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孙治华开讲 传授新创募资简报技巧
栏目分类:线上网投   发布日期:2019-10-05 18:04   浏览次数:

本文简介:财经中心/综合报导 没有明确的目标,我需要募资吗?、我一定要募资我才能做生意吗?怎幺样的简报才能吸引到创投,成功募资呢?,协助过一百多家台湾新创公司茁壮的孙治华,一...

孙治华开讲 传授新创募资简报技巧

财经中心/综合报导

没有明确的目标,我需要募资吗?、我一定要募资我才能做生意吗?怎幺样的简报才能吸引到创投,成功募资呢?,协助过一百多家台湾新创公司茁壮的孙治华,一语道出新创公司创办者的共同疑问。在经济部中小企业处指导下,瑞达智慧加速器与工研院共同辅导新创之家幸福智慧生活平台,为辅导台湾新创团队运营及成长,举办系列新创讲座。10月3日邀请到重量级讲师孙治华以六分钟的战场募资简报技巧与心法为主题,分享多年新创募资经验及简报策略规划,希望协助新创者能更精准掌握募资准则。

▲孙治华分享六分钟的战场募资简报技巧与心法

孙治华指出,有多少人做多少事的公司基本上没有募资需求,但拥有明确目标和野心的事业就会有募资需求。例如计画明年2月要进军大陆、年度目标100%以上这样的事业体才有募资需求,也才值得被投资,因此团队组成对新创者本身相当重要,团队不只是扮演要解决目前与未来问题的角色,更要让投资人知道经营团队的氛围,他说:用团队来印证你的商业承诺。,有够大的拓展目标,才能打动创投掏出荷包。

▲孙治华以实际案例来帮助学员理解创投的投资思考逻辑

讲座过程中,孙治华不断抛出实际案例让学员投票,增进现场互动,并且鼓励让新创企业主换位思考,试着以创投的角度来看什幺案件值得投资。他以群众募资募达上百万的蕉香海豚为例,看起来平凡的玩偶,却因为促进宝宝入睡的影片在募资平台热卖,显示有没有抓到消费者或客户的痛点相当重要。另外他也提醒,新创者要经常去实行价值验证,并且去观察产品是否能在服务的过程中产生行销效益。若要朝群众募资的新创者必须特别注意设计感及公益性才能搏取更多认同。

讲座后半段孙治华讲解新创者面对投资人简报重点,他认为简报设计基本逻辑很简单,需要的仅是真实感而不是设计感。举例来说,如果投资人没有到过现场,在简报中放入情境图片就是必须的,利用感性素材搭配理性数据。另外在技术说明时得带入独特切入点,并运用表格做竞品分析,凸显新创的市场竞争力。

▲新创者必须掌握事业化、优化、规模化这三阶段,方能增加募资成功机会

最后孙治华再点出盲点,他认为投资人的商业模式很重要,现在大多新创者选定的商业模式其实很多人都走过,只是商品走向不同罢了。例如有没有能让平凡的东西变得不平凡的技术、有没有稳定或垄断的供货来源、销售通路建立与否及服务的价值等等,这些都是投资人要去思考的点,就连平台商也一样。他表示新创者必须掌握事业化、优化、规模化这三阶段,就能寻得投资人方向。整场讲座釐清了创投的思考逻辑、新创拓展的规划、简报呈现的重点,甚至连字型及色彩都有建议与实例,活泼的设计与问答让在场新创企业主推崇真的收获良多。

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